Как (правильно) развивать стартап на международном уровне?

Международное развитие компании - логичный шаг, поскольку перспективы роста на внутреннем рынке ограничены по сравнению с потенциалом других стран.

В книге «От хорошего к великому» Джим Коллинз приводит дальновидный пример зарубежного развития Philip Morris и его бренда. Marlboro.

От хорошего к великому - международное развитие

В 60-х годах 99% доходов табачной компании приходилось на американский рынок.

Ее генеральный директор Джо Каллман рассматривает международные рынки как лучшую возможность для долгосрочного роста.

Не имея точной стратегии, он решает назвать своего лучшего элемента, Джорджа Вайсмана, для ее достижения. То, что многие считали санкцией, оказалось гениальным ходом, поскольку двадцать лет спустя Филип Моррис стал бесспорным мировым лидером со своим брендом Marlboro.

Очевидно, что хотя вы всегда должны ставить перед собой амбициозную цель, не каждый может стать номером один в своем секторе. Однако если ваш внутренний рынок насыщен и там, где производство затруднено, диверсификация в другую страну может быть лучшим способом добиться успеха в долгосрочной перспективе.

Вот несколько ключевых моментов, которые следует учитывать при внедрении своей стратегии.

1 / Получите поддержку - найдите подходящего партнера

Если вы читаете эту статью после некоторого исследования в Google, вероятно, вы разумно задаете себе вопрос о поддержке нового проекта за рубежом.

И вы, несомненно, правы: возьмите информацию, тогда вы увидите, что вам больше подходит: поддержка, ассоциация, партнерство… или соло!

Некоторые инкубаторы являются международными специалистами, например, Plaine Images в Лилле:

https://www.plaine-images.fr/accompagnement-start-up-et-entreprises/developpement-international/

2 / Составьте бизнес-план «СМАРТ».

Входящий маркетинг популяризировал понятие «SMART-цель»:

  1. Специфический.
  2. Измеримый.
  3. На что команда соглашается («Согласовано»).
  4. Реалистично.
  5. Спланировано в срок («Своевременно»).

Обычно это все, что нужно бизнес-плану, если он не просто нацелен на то, чтобы указать числа, которые подходят вам для реализации проекта;).

3 / В первую очередь доверяйте ДАННЫМ.

В маркетинге и в бизнесе в целом нужно опасаться личных мнений и догадок.

без данных просто мнение

Массовая оцифровка данных (большие данные) обычно позволяет обосновать любое мнение или решение.

Именно данные должны стать основой вашего проекта, особенно в стране, которую мы (пока полностью) не контролируем.

4 / Подвести итоги финансовой помощи.

Я даю вам 2 очевидных ресурса, но также думаю, что помощь существует в принимающей стране.

A / Сайт правительства:

https://www.economie.gouv.fr/entreprises/aides-export

Б / Сайт ТПП:

https://www.cci.fr/ressources/international/les-aides-lexport

5 / Проведите хороший бенчмаркинг в Интернете / SEO.

Лично это будет моим первым шагом перед любым подходом.

Каково их предложение / их позиция?

Насколько сильны местные конкуренты? Какой бюджет мне понадобится с точки зрения содержания и ссылок, чтобы их превысить?

Вряд ли имеет значение их «физическая» сила, качество имплантации. Если они будут «маленькими» в Интернете, выиграть будет легче.

6 / Выберите подходящего человека для своей внутренней организации.

Как мы видели на примере Philip Morris, один лишь почти правильный менеджер может сделать филиал успешным.

У вас также есть возможность сначала назначить коммерческого агента для тестирования рынка.

Наконец, местный бизнес также может быть идеальным партнером для дополнения вашего культурного подхода и более быстрого развития отношений / сетей.

Я получил свой первый доход в Интернете в 2012 году, развивая и монетизируя трафик своих сайтов (AdSense ...).


С 2013 года, когда я получил первые профессиональные услуги, у меня была возможность участвовать в разработке более 450 сайтов в более чем +20 странах.

Также читайте в блоге

Просмотреть все статьи
Без комментариев

Комментарий ?