Интернет-магазин: определение и примеры соответствующих стратегий

Le Интернет для хранения - это растущая тенденция пользователей Интернета искать информацию о продукте перед тем, как пойти в магазин для совершения покупки.

Вы также услышите о:

  1. РОПО: поиск в Интернете, покупка офлайн.
  2. ROBO: исследуйте онлайн, покупайте офлайн.

И наоборот ... хранить в сети.

в настоящее время 77% интернет-покупателей посещают местные магазины хотя бы раз в неделю..

Таким образом, онлайн-исследования могут принести большую пользу продавцу.

 

I - Захватить информированного и зрелого человека.

Интернет-магазины традиционно были нормой для автомобилей. Интернет-пользователям предлагается выбрать свой автомобиль, настроить параметры и отправиться в дилерский центр для получения бесплатной пробной версии.

В вопросеАвто плюс (недооцененное академическое чтение), один продавец заявляет, что четко различает:

  1. Квалифицированные потенциальные клиенты, которые записываются на прием и распечатывают лист вариантов.
  2. Остальные, которые увидели свет и все еще думают.

 

Мы могли бы провести такое же различие между общим ключевым словом и длинным хвостом: настроить таргетинг на ключевое слово «обувь» сложно, и он не представляет особого интереса.

С другой стороны, «кожаные ботинки на шнуровке для женщин». шоу неизбежное намерение совершить покупку ... например, интернет-магазин.

Перспектива созрела, чтобы действовать и стать клиентом.

 

Какие еще продукты теоретически перспективны для ROPO?

ROPO темы

Экстракт отличное исследование Mappy.

 

II - Предложите потребителю опыт.

В категории электроники мы, в частности, находим:

  1. Телевизоры.
  2. Мобильная телефония.
  3. Беременная.
  4. Цифровые фотоаппараты.

Всего понемногу, что продает FNAC?

Обычно это продукты, которые обеспечивают удобство использования в магазине.

Речь идет о том, чтобы увидеть и / или услышать вашу следующую покупку, прежде чем принять ее. Несомненно, почему в последнее время IKEA предлагает телевизоры?

ИКЕА ТВ

 

Их телевизоры размещены в тихих уголках, иногда пузыри, разделенные стеклянными перегородками.

Мы забываем толпу, магазин и входим в испытание, опыт, который можно перенести в вашу гостиную, если он будет успешным.

 

А как насчет книг? А как насчет всех других хрупких продуктов, которые оставляют перья при транспортировке?

В феврале я рассказывал вам о запуске в США первого магазина Amazon, посвященного чтению.

Опыт книжного магазина Amazon

 

Как оживить инертные предметы и вызвать желание найти их в магазине?

Amazon нашла решение, изменив свои рейтинги и рейтинговые системы.

Таким образом, физический магазин предлагает дополнительную ценность. на других книжных магазинах, но также и на онлайн-торговле с немедленной доступностью продукта… и советами продавцов.

 

III - Испытайте продукт во вселенной.

Совет продавца всегда дает традиционный трейдер. Но с электронной коммерцией этого не всегда достаточно. Надо думать об опыте потребителя, чтобы воплотить продукт в жизнь во вселенной.

 

Эта вселенная может быть больше, чем простой магазин. Это может относиться к торговому центру, району ... как здесь променад Сент-Катрин в БОРДО, оборудованный Думай и иди :


 
Задача на долгие годы: Что могут предложить торговцы и муниципалитеты, чтобы сделать покупки в центре города более интересными, чем в Интернете?

 

Я получил свой первый доход в Интернете в 2012 году, развивая и монетизируя трафик своих сайтов (AdSense ...).


С 2013 года, когда я получил первые профессиональные услуги, у меня была возможность участвовать в разработке более 450 сайтов в более чем +20 странах.

Также читайте в блоге

Просмотреть все статьи
Без комментариев

Комментарий ?