E-commerce : comment vendre du vin aux Etats-Unis ?

 

Marion travaille avec la société Cargo 2 sur un projet E-commerce : la vente de vin aux Etats-Unis.

Actuellement, la vente en direct aux consommateurs ne représente que 4% du marché du vin outre-Atlantique.

Comment peut-on maximiser ses chances de réussir en ligne dans cette activité ?

 

1/ Prendre en compte la dimension internationale.

Faut-il adapter son site existant ou en créer plusieurs ?

La question vient d’être traitée sur ce blog l’année dernière.

Google explique que 4 structures d’URL sont possibles :

  1. propre à chaque pays : example.ie
  2. sous-domaine : de.example.com
  3. sous-répertoire : example.com/de/
  4. avec un paramètre d’URL : site.com?loc=de

 

La meilleure à terme ? Un site par marché ! Voir l’article de MOZ sur le SEO international.

SEO International exemple TLD MOZ

Il faut ensuite respecter certains fondamentaux.

 

2/ Produire un site 2018.

2018, c’est…

a/ Un site rapide, qui se charge en moins de 3 secondes.

b/ Un site responsive, adapté aux tablettes et mobiles (“Mobile First“).

c/ Un site sécurisé, avec le protocole SSL (“https://”).

d/ Une expérience utilisateur décente : un objectif clair sur la Home, pas de carrousel/sliders, des catégories qui correspondent aux mots clés, tout produit atteignable en 3 clics…

e/ Un site sous WordPress/WooCommerce : le CMS le plus adaptable et le plus simple à maîtriser aujourd’hui… (choix partisan !).

f/ L’exploitation de données structurées visibles sous Google : avis clients, stock, date de livraison…

Données structurées Ecommerce

g/ Un site propre techniquement (titres, balises Hn, balises ALT etc.).

h/ Une version AMP personnalisée dès que le reste est en place…

i/ Mettre en place des liens avec les partenaires.

j/ Produire des contenus/des fiches produits meilleurs que ceux des concurrents. Et ce n’est pas la partie la plus simple…

 

3/ Qui sont mes concurrents ? Est-ce que je peux faire mieux ?

Méthode gratuite : passer en navigation privée puis taper “buy wine USA” sur Google.com.

Le résultat ne sera pas parfait mais donne des pistes :

Résultats vin aux USA

 

Demandons la même recherche à SEMrush pour voir, avec “buy wine” :

Résultats SEMrush sur buy wine

 

Maintenant qu’ils sont identifiés, l’objectif est de récupérer leurs mots clés ; version payante : avec SEMrush, version gratuite : avec Google Adwords.

Recherche de mots clés

 

Dans cet exemple, nous récupérons 40 idées de catégories et 592 idées de mots clés.

Il faut ensuite :

  1. Faire la même recherche pour chaque site.
  2. Télécharger les résultats sous forme Excel.
  3. Les fusionner, supprimer les doublons… et trier les mots clés.

 

Une fois le site en place, il est possible de trouver des idées de contenus avec les questions posées par les internautes (where, how…) :

Idées contenu wine SEMrush

 

Les concurrents sont en place depuis des années (1996 pour wine.com…). Même avec un site parfait, il faudra créer un solide réseau de partenaires pour pouvoir les accrocher.

 

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Passionné par le Référencement et le Web Marketing, je conseille depuis 2012 des TPE et PME (Allemagne, Canada, États-Unis, France, Royaume-Uni...) sur leur stratégie Internet.

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